Las mejores firmas B2B no venden servicios. Venden la razón para confiar en ellas.
Para empresas B2B en mercados complejos, nacionales e internacionales, el marketing es un motor de pipeline y de confianza. Ese es el oficio.
Cómo lo veo →
EL PROBLEMA
Demasiados siguen viendo el marketing como decoración. Es el motor.
Durante años, el marketing fue el folleto, la campaña, la presentación. Algo que hacía que el negocio se viera bien por fuera.
Hoy hace el trabajo de verdad: duplica leads, lee los datos, entiende al comprador y a quien de verdad decide. Mide, convierte, y convierte cada acción en crecimiento. No sostiene el negocio. Lo mueve.
El marketing no es lo que te hace ver bien. Es lo que hace que confíen en ti, y compren.
CÓMO TRABAJO
Antes de construir nada, escucho.
La mayoría de los problemas de marketing no son problemas de marketing. Viven en cómo decide el negocio, en cómo se hablan ventas y marketing, y en lo bien que una empresa conoce de verdad quién le compra y por qué.
Por eso leo el negocio primero, y construyo la estrategia encima. Esa es la diferencia entre el marketing que decora y el marketing que impulsa el crecimiento.
01
Asesoría
Acompañamiento estratégico continuo para líderes que necesitan que el marketing se comporte como un motor de crecimiento, no como un centro de coste.
02
Talleres
Sesiones de trabajo con tus equipos de marketing y ventas para alinearse en a quién le estás vendiendo de verdad, y por qué compra.
03
Conferencias
Charlas y masterclasses sobre cómo ocurre de verdad la compra B2B, para comunidades, asociaciones y eventos internos.
VISIBILIDAD Y CONFIANZA
Ser encontrado ya es parte de ser creíble.
Los compradores B2B te investigan mucho antes de hablar contigo, y cada vez más le preguntan a una IA que lo haga. Me aseguro de que los compradores adecuados, y las herramientas que ahora usan, te encuentren y entiendan por qué eres creíble.
DETRÁS DEL TRABAJO
Germán Inostroza
Quince años. Más de treinta mercados. Seis continentes.
He construido y asesorado marketing B2B para organizaciones con sede en Estados Unidos, Suiza, Irlanda y España, con ejecución en Norteamérica, Europa, APAC, India y Oriente Medio.
De la hostelería y la arquitectura a despachos de abogados, ingeniería y educación, el método es el mismo. No depende de tu sector. Depende de entender tu negocio.
MEMBRESÍAS, AFILIACIONES Y DOCENCIA
Asociación de Marketing de España (AMKT); miembro del Comité de Marketing B2B. Anteriormente Presidente de SITE Spain y Vicepresidente de Foro MICE.
Invitado como profesor en ESADE Business School, la Universidad de Barcelona, INSA y Berklee Valencia.
15+
Años en mercados B2B
30+
Mercados internacionales
6
Continentes de ejecución
EXPERIENCIA SELECCIONADA
A lo largo de roles internos y agencias globales, he trabajado con y para organizaciones como:
- Cacao Studio, firma de arquitectura y construcción, Washington DC.
- Grup Soteras, grupo de hostelería y restauración, España.
- Hard Rock International, marca global de hostelería y entretenimiento.
- MCI Group, agencia global de marketing experiencial y engagement.
- Ovation Global DMC, gestión de destinos a nivel mundial.
- Royal Caribbean International, línea de cruceros global.
- Valle Nevado, centro de esquí y montaña andino, Chile.
- Walt Disney World, complejo y parque temático, Florida. Estados Unidos.
Ideas
Publico el pensamiento detrás del trabajo, cada semana.
Marcos como el Mapa del Comité de Compra. Qué cambia de verdad la ley de IA de España para el B2B. Lo que la mayoría del marketing sigue sin ver. Nada de contenido por contenido: el razonamiento, en abierto, en español e inglés.
La persona más callada en una decisión de compra B2B suele ser la que decide.
PREGUNTAS
Las preguntas que los compradores hacen primero.
¿Qué hace en realidad un estratega de marketing B2B?
Hago que el marketing sea un motor de pipeline y de confianza. Eso significa decidir a quién le estás vendiendo de verdad, por qué compra, y cómo el trabajo se gana su lugar en la operación.
¿Por qué falla la mayoría de la prospección B2B?
Porque llega a las personas equivocadas. Las decisiones B2B las toma un comité de compra de cuatro a siete personas, y la mayoría de la prospección nunca llega a quienes de verdad deciden.
¿Qué es un comité de compra?
Un grupo de cuatro a siete personas dentro de una empresa que deciden juntas una compra. Cada una lee tu mensaje por una razón distinta, así que un único pitch rara vez conecta con todas.
¿Cómo es el marketing un motor de pipeline, y no solo un reporte?
Cuando se construye para crear demanda, alinearse con ventas y ganar confianza antes de que empiece la conversación. Entonces produce pipeline que puedes defender, no actividad que tienes que explicar.
¿Cómo encuentran y evalúan los compradores B2B a un consultor hoy?
Te investigan antes de hablar contigo, y cada vez más le piden a una IA que lo haga. Ser legible para los buscadores y las herramientas de IA ya es parte de ser creíble.
CONTACTO
Si este es el marketing que quieres, construyámoslo.
Para asesoría, un taller con tu equipo, o una conversación sobre un mercado que estás intentando abrir.
Ese es el oficio.
GAIN Marketing Lab 